Cómo motivar a un equipo de ventas y optimizar los resultados

Un equipo motivado genera resultados optimizados

Para que una empresa se mantenga firme en el mercado, crezca y se mantenga equilibrada y estable financieramente, necesita vender. Independientemente de la industria o el mercado en el que opere, las ventas son fundamentales para el progreso de cualquier negocio. Por lo tanto, se necesita mucha energía e inversiones continuas en este sector, que es el núcleo de muchas organizaciones. Y para que el sector comercial realmente desempeñe su papel, se necesitan buenos vendedores y un equipo de ventas motivado, cohesionado y perfectamente alineado. Para ello, necesitamos entender que una organización está formada por personas, y que invertir en estas personas que realizan funciones de gran importancia mueve positivamente a toda la empresa.

ELECCIÓN DEL VENDEDOR

Uno de los puntos más importantes es la elección de los profesionales que compondrán el equipo comercial. Por tanto, el sector de recursos humanos necesita preparar un tipo de entrevista específicamente centrada en las ventas. Esto se debe a que los vendedores representarán la imagen de la empresa. Por lo tanto, se necesita mucha capacitación para verificar el ingenio de estos profesionales. Aquí hay algunas preguntas que se pueden hacer al entrevistar a un candidato a un puesto de ventas:

A. ¿Qué significa para usted ser vendedor? A través de esta pregunta es posible analizar la visión del candidato sobre el rol que desempeñará.

B. ¿Se considera un profesional de éxito? Es importante analizar la autoestima del candidato y comprobar qué pretende adquirir como vendedor.

C. ¿Qué estrategia usaría para vender un producto al mismo precio que la competencia? Esta es una forma de analizar el nivel de creatividad y estrategia.

D. ¿Cuál fue la venta más difícil que hizo?

E. ¿Qué habilidades considera imprescindibles para obtener buenos resultados en el Área Comercial (Ventas)?

F. ¿Cree que la competitividad es necesaria en el proceso de venta? ¿En qué momentos se vuelve beneficioso? La competitividad es un atributo clave para el profesional que quiere triunfar en el área comercial.

Necesitamos entender que una acción de ventas siempre apunta a incrementar la empresa, incrementar los ingresos y expandir el negocio. Estas son algunas preguntas que vale la pena hacerse en el momento de la entrevista, ya que este vendedor será la imagen de la empresa. A la hora de elegir un profesional, piense en la siguiente pregunta, ¿qué imagen deben transmitir mis vendedores?

MOTIVAR A UN EQUIPO DE VENTAS

Ya hemos aprendido el papel de las ventas para las empresas y el perfil que debe tener el profesional que quiere ser vendedor. Ahora, dediquémonos a motivar al equipo de ventas. Sería inútil tener vendedores desmotivados y que no producen resultados. Consejos para motivar a su equipo comercial:

1. No pague simplemente un salario fijo, cree bonificaciones y comisiones de incentivos.

Entiende que si tu empresa cierra un nuevo contrato, este irá creciendo, es importante que el vendedor crezca junto. Y uno de los mejores incentivos es el económico. Pague bien, para que su vendedor venda bien.

2. Pagar comisiones superiores a las que ofrece el mercado.

Muéstrale a tu vendedor que en tu empresa se le valora, que su trabajo es fundamental y, por ello, recibirás más que otros vendedores de otras empresas. Esto es fundamental para que el profesional comprenda que está en una organización que vela y valora su trabajo.

3. Elimina las zonas de estrés.

Vender no es fácil. Para que el vendedor obtenga un “sí”, recibe varios “no”. Por lo tanto, proporcione al menos un descanso semanal al vendedor. A menudo el profesional necesita trabajar de forma externa o con el telemarketing, funciones que resultan agotadoras. Otra forma de eliminar estas zonas de estrés es que la empresa proporcione ocio, pagando entradas de cine, teatro, conciertos, etc.

4. Realice una formación intensiva y periódica.

Una buena venta requiere una buena formación. No olvide que el vendedor debe estar bien informado sobre los productos y servicios, ya que debe transmitir la seguridad al cliente.

5. Motive a su equipo con Coaching.

Una forma eficaz de motivar a su equipo de ventas es a través del Coaching. El coaching ha mostrado resultados increíbles, ya que es una metodología que ayuda a los profesionales a establecer metas y objetivos. Además de ser una excelente técnica motivacional. Por lo tanto, invierta en sus vendedores para que los resultados se reflejen directamente en los ingresos de la empresa y la calidad de los profesionales.

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