Desarrollando sus técnicas de ventas con coaching

Vender es realmente un arte. Es una tarea ardua que requiere habilidades por parte del vendedor para tratar con diferentes perfiles de clientes, un amplio conocimiento sobre los productos ofertados y, especialmente, sobre los cambios de comportamiento de los consumidores, quienes, con el aumento del poder adquisitivo, son cada vez más exigente.

Para llegar a los clientes de forma eficaz, también es necesario invertir en una formación específica que permita comprender cómo reaccionan ante diferentes tipos de enfoques, qué les atrae más y qué puede hacer que una venta sea completamente inviable.

Imagine, por ejemplo, un cliente que llega a una tienda, decidido a comprar un determinado producto, pero que es descuidado por los vendedores o mal atendido. Seguramente esta venta no se realizará, el posible comprador tendrá una mala impresión de la empresa y difícilmente volverá a esta tienda.

Comprender los diferentes perfiles, conocer las preferencias de los clientes, acceder a ellos y ofrecer exactamente lo que buscan, son habilidades fundamentales para triunfar como vendedor. Así, a través del Coaching, una metodología para acelerar resultados y desarrollar habilidades psicológicas, emocionales y conductuales, es posible desarrollar técnicas efectivas para tener éxito en esta profesión.










Cómo el coaching aumenta las ventas

El proceso ayuda en el desarrollo de: la autoconfianza, la autoestima para que a través del autoconocimiento, el reconocimiento de habilidades y potencialidades y puntos de mejora, el profesional de ventas alcance más seguridad para desarrollar su trabajo, y esto es fundamental para que el cliente acepte su enfoque. , cerrar la venta y “conservar” la relación Cliente / Vendedor.

Para tener éxito, necesita estar en equilibrio consigo mismo.
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Técnicas de ventas con coaching

Planificación – Con esta técnica es posible hacer una planificación previa de lo que se quiere lograr con las ventas, crear estrategias, definir los tipos de enfoques y cómo proceder con los clientes.

Comunicación efectiva – La comunicación, especialmente la no verbal, realizada a través de gestos, postura corporal y contacto visual tiene un 55% más de impacto que la comunicación verbal, por lo que dominar este tipo de competencia es fundamental.

Relación – Palabra francesa que define la conexión entre dos personas. En este caso, es la capacidad del vendedor para percibir al cliente, sus necesidades, generar receptividad para acercarse a él en el momento más oportuno. Esto significa generar empatía, un sentimiento fundamental en un proceso de venta.

* Este contenido no es una fuente para medios de comunicación o artículos de prensa, para uso o referencia, contáctenos.

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