Entrenamiento de ventas

Un equipo o un profesional de ventas bien capacitado puede lograr grandes resultados para una organización. / Copyright: nd3000

Precio, plazo, marca, costo-beneficio, calidad, estatus y valor agregado son algunos de los criterios que generalmente utilizan los consumidores para realizar sus compras. Pero lo fundamental en un proceso de compra presencial es la capacidad del vendedor para interactuar con el cliente, comprender sus necesidades y formalizar la venta de su producto.

LOS Entrenamiento de ventas es fundamental para quienes buscan desarrollar habilidades comerciales, ganar diferenciales competitivos, y no solo superar, sino superar metas y lograr resultados más expresivos para la empresa, y para usted como persona y profesional. Enseña diversas herramientas y técnicas para el desarrollo de la comunicación, la automotivación, las habilidades de persuasión y, con ello, aumentar la interacción, empatía y conexión entre: vendedor y cliente.

Coaching para impulsar tus ventas

Ahora, imagino que se está preguntando cómo aumentar su capacidad de venta. La respuesta es sin duda Coaching. El coaching es un proceso de desarrollo de habilidades, habilidades, acceder a su máximo potencial, tener las herramientas adecuadas para brindarle la condición y los resultados que desea.

Y no es casualidad que cada vez se utilicen más las herramientas de Coaching en Sales Training para mejorar los resultados y formar a los comerciales de forma eficaz. Y más que eso, desarrollar en estos profesionales la conciencia de sus habilidades y competencias, de sus puntos de mejora, para que eliminen sus creencias limitantes, y con ello, sean capaces de afrontar mejor las presiones, el estrés diario, con el aumentar los objetivos y lograr resultados de ventas extraordinarios.

Coaching y PNL para ventas más efectivas

Hay innumerables perfiles de clientes, millones de productos y vender es un arte. Vender es ganarse la confianza del comprador ofreciéndole lo que busca y, sobre todo, quiere tener. A través del Coaching podrás potenciar tu capacidad de acceso a tu cliente, ya que el Coaching también ofrece el desarrollo de una comunicación más efectiva, a través de lo que llamamos: Programación Neurolingüística.

La PNL hace una interacción de nuestros sentidos: vista, oído, olfato, gusto y tacto para utilizar eficazmente una comunicación capaz de hacerla oír, por su posible cliente y, con ello, ganarse su confianza y “enamorarse de ella”. ”Por la idea de realizar la compra contigo.

Dentro de esta programación mental positiva podrás acercarte a tu potencial comprador de forma natural y romper las barreras impuestas por él. Con la herramienta Coaching, desarrollas aún más tu percepción del mundo y comprendes mejor cómo se procesa la información y se dirige a una acción, que en tu caso es el comercial que realiza la compra.

Entrenamiento de ventas con coaching

Sales Training with Coaching también apoya el desarrollo de tu autoconfianza y autoestima, ya que a través del autoconocimiento de tus habilidades y potencial, y también desde los puntos de mejora, serás un profesional de ventas más seguro y esto es fundamental para El cliente acepta su venta y fideliza la relación Vendedor / Comprador.

Con el mercado calentado y el poder adquisitivo de los Españoles en alza, no solo el producto, sino la forma de vender debe diferenciarse. El vendedor que comprende este nuevo tipo de exigencia profesional se adelanta a los demás, porque con el Coaching desarrolla sus habilidades profesionales, personales y psicológicas y se vuelve capaz de afrontar estas nuevas exigencias.

La importancia de Rapport para una venta eficaz

Rapport es una palabra de origen francés y representa generar empatía, es decir, una relación de confianza y armonía en la que el cliente es más abierto y receptivo para intercambiar y recibir información sobre un determinado producto y, así, ya con más confianza en el vendedor. , sea más receptivo al cierre de la venta.

En el ámbito del vendedor, significa sentir las necesidades del cliente, su forma de actuar, observar y comunicarse, para tener esta información inicial y así ofrecerle lo que busca. Desde el punto de vista del cliente, significa encontrar empatía en el vendedor, en su tono de voz, mirada, forma de expresión y así crear una afinidad que le permita acercarse y mantener la conexión con el propósito de la venta.

Sin comunicación efectiva no hay venta

La comunicación efectiva es fundamental para el éxito de una venta y, según una investigación de Albert Merabiam, contrariamente a la creencia popular, la comunicación no verbal, realizada a través de gestos, postura corporal y contacto visual, es un 55% más impactante que la realizada. con el tono de las palabras, que representa el 38%. La conversación, en sí misma, es responsable de solo el 7% del impacto en el cliente.

Así, algunos aspectos como la forma en que el vendedor gesticula, mantiene su postura y hace contacto visual con el cliente pueden ser determinantes para el buen desempeño del vendedor. Además, es fundamental que al acercarse al posible cliente, el vendedor tenga el control de la situación, presente seguridad y dominio en la información mencionada y en la forma de utilizar el producto que está intentando vender.

Conozca algunos beneficios de una capacitación en ventas

  • Eliminación de bloqueos y creencias limitantes que le impiden alcanzar sus metas y lograr sus resultados;
  • Eliminación de problemas relacionados con la comunicación interpersonal;
  • Mejor uso de sus fortalezas;
  • Desarrollo de nuevas habilidades y capacidades de ventas;
  • Aumento de la autoestima, la confianza, la motivación y el compromiso para superar los desafíos;
  • Desarrollar inteligencia emocional para lidiar con diferentes perfiles de clientes, la presión de los superiores y alcanzar los objetivos de manera efectiva;
  • Creación de un plan de acción consistente enfocado a lograr resultados más efectivos.

En una capacitación en ventas también aprenderá sobre:

  • Técnicas de negociación;
  • Los diferentes perfiles de clientes;
  • Cómo acercarse a un posible cliente;
  • Cómo retener a su cliente.

¿Está interesado en este poderoso proceso? ¿Quieres más consejos de ventas? ¿Quieres saber más sobre Coaching?

¡Empiece por usted mismo! ¡Invierte en tu Coaching Training, invierte en tu desarrollo y éxito!

* Este contenido no es una fuente para medios de comunicación o artículos de prensa, para uso o referencia, contáctenos.

Deje su comentario